Как увеличить прибыль и рентабельность строительной компании или предприятия

Как увеличить прибыль и рентабельность строительной компании или предприятия

Здравствуйте в этой статье я расскажу о том, как увеличить прибыль с объекта и организовать все покупки клиента через вашу компанию, эта статья будет полезна как начинающим, так и опытным предпринимателям, и так поехали. Думаю, что каждый кто занимался бизнесом по ремонту квартир рано или поздно достигал так называемого “потолка”. Это когда у тебя увеличивается число объектов, а прибыль уменьшается или стоит на месте. Это происходит потому, что для увеличения числа объектов необходимо затрачивать больше ресурсов: нужно нанимать дополнительный персонал, увеличивать рекламу, арендовать помещение больших размеров и т.д. Как ни странно, но увеличение объектов не всегда приводит к увеличению прибыли, да и тем более, можно увеличить суммарную прибыль и другими, менее затратными способами. Например – вы можете увеличить средний чек каждого объекта.

Средний чек – это количество покупок вашего клиента за определённый период. Из этого определения понятно – что вы можете продать своему клиенту несколько товаров или услуг. Например я выделяю несколько прибыльных позиций – которые клиент должен покупать именно через вашу компанию.

Это: Входные и межкомнатные двери. Пластиковые окна, Сплит-системы, Натяжные потолки, Кухня и шкафы купе.

В нашей компании основной упор продаж строится именно на этих пяти позициях. Это позволяет зарабатывать в полтора раза больше с каждого объекта.

Давайте всё это посчитаем и для расчёта возьмём стандартную двухкомнатную квартиру площадью 60 квадратных метров.:

Входные и межкомнатные двери

Входная дверь стоит от 20 000 до 40 000 рублей, межкомнатные двери от 15-20 тысяч рублей за штуку, в двухкомнатной квартире около 5 межкомнатных дверей. Следовательно покупка входной и межкомнатных дверей обойдётся заказчику в среднем в 130 000 рублей. – Я договариваюсь с магазином, что если я привожу им клиента они дают 10% с продажи. То есть с дверей я получаю около 13 000 рублей. Идём дальше

Пластиковые окна

В двухкомнатной квартире минимум 3 окна + лоджия. Установка пластиковых окон в такую квартиру обходится моему заказчику в 130-150 т.р. Мы работаем напрямую с заводом изготовителем и являемся диллерами. Наши комиссионные составляют 30%, следовательно за окна мы получаем в среднем 42 000 рублей.

Сплит система

В двухкомнатную квартиру ставят 2 или 3 сплит систему – представим что их будет 2 . Хорошая инверторная сплит система стоит около 40 000 рублей.

С каждой проданной сплит системы мы, получаем дилерские 20%. Наша прибыль за продажу сплит систем составит – 16 000 рублей.

Переходим к натяжным потолкам

Натяжные потолки мы также заказываем напрямую у производителя – в квартире площадью 60 кв. Метров стоимость потолков обойдётся заказчику в 60 000 рублей, мы зарабатываем 30 % от продажи натяжных потолков. Наши комиссионные составят от продажи потолков около 18 000 рублей

Ну и наконец кухня.

Средняя кухня из пластика с техникой и фурнитурой «Blum» стоит около 280 000 рублей. Мы заключили дилерский договор с заводом изготовителем корпусной мебели. С каждой продажи кухни мы получаем около 40%. Поэтому с каждой продажи такой кухни мы зарабатываем около 100 000 рублей.

И теперь если мы сложим все эти цифры то получим около 300 000 рублей чистой прибыли.

Именно столько мы дополнительно зарабатываем на каждом своём объекте. Для кого, то эта цифра может показаться слишком большой. Возможно кто то подумал, что, мы берём слишком много с клиента и не предоставляем ему скидок. Отчасти вы правы – но прошу заметить что мы честная и открытая компания. Мы зарабатываем деньги не вводя клиента в заблуждение – он всё равно так или иначе может заплатить эти деньги другим подрядчикам, но только комплексную гарантию на всё сразу – ему никто дать не сможет. Большую часть из этих денег мы тратим на улучшение качества сервиса и производимых нами работ, на закупку хорошего инструмента и т.д.

Я считаю что лучше зарабатывать деньги честно, чем получать их хитрыми схемами, накручивая дополнительные и скрытые работы для заказчика. В нашей компании их попросту нет.

Так что – рекомендую и вам пользоваться этим способом – зарабатывать комиссионные , работая напрямую с производителями. Так у вас не будет необходимости в большом количестве объектов, вам будет достаточно иметь 5-10 объектов и при этом хорошо зарабатывать.

Поделиться в социальных сетях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *